图为“中天氟硅”外景。
周欣俊是浙江中天氟硅材料有限公司董事长。此前担任省内著名建筑企业“中天集团”分管房地产与投资的副总。“进入氟硅领域，对‘中天’来说，是战略引导而不是机会诱导，集团决策层的着眼点不仅仅是为了投资一个项目，而在于培育一个产业群。”周欣俊相告，2005年，当衢州市政府领导率领高新园区一班人马前往集团上门招商的时候，集团非常慎重，从技术工艺水平到行业前景、环保治理等作了详尽考察，还请原浙江大学党委书记张俊生牵头组织国内顶尖专家进行论证，最后才拍板上马。
“中天氟硅项目的成败与否对‘中天集团’和衢州市都至关重要。”周欣俊认为，对“中天集团”来说，氟硅项目前期投资就需6亿元，是该集团第一个跨行业经营的大项目，关系到该集团有没有能力转型，有没有能力进入和建筑房产关联度不高的高新材料领域；对衢州市来说，则关系到氟硅支柱产业的培育，“氟硅之都”的打造。
双方高层都非常重视这一项目。“在衢州市有关领导以及高新园区的帮助下，目前项目进展非常顺利，从专业人才的引进，到各项设备的装置，都在有条不紊地进行。”周欣俊说，现在“中天氟硅”的各类专业人才队伍被国内同行公认为最齐全、最稳定，企业污水、尾气处理的环保装置也是国内目前最为先进水平，仅环保设施投入就达一千万元。“‘中天氟硅’项目的落户，使衢州氟硅产业发展处于全国领跑地位。”市高新园区主任朱长清说，从高新园区现状看，氟硅产业发展是高新园区形成特色竞争力的根本途径。“中天氟硅”落户园区后，投资近亿元的浙江诺瓦化工1500吨/年硅烷偶联剂、投资6000万元的正和硅材料有限公司2000吨/年硅油、投资7000万元的盛海硅业高含氢硅油等7家有机硅下游企业，相继入驻高新园区，带动了整个园区氟硅产业的良性发展。“眼下，高新园区氟硅化工企业达14家，总投资超过25亿元，门类包括氟化工所需的传统原料、基础原料，含氟高分子材料单体和高分子材料系列产品，一批氟化工下游产品和深加工产品等，已逐步形成以基础氟硅化工原料为主导、有一定产品链的氟硅化工产业体系。”朱长清相告，在美丽的烂柯山麓，以“中天氟硅”为龙头，一个高品位、特色化的“氟硅之都”已悄然崛起。
短评：提升素质是关键
近日“中天氟硅”董事长周欣俊告诉笔者，有机硅项目原先并没有进入公司投资的视野，后来之所以选择到衢州，选择有机硅，是被衢州市业务精通的招商团队说服的。从政府领导，到园区负责人、招商员，个个都对有机硅的未来趋势、市场现状、工艺水平了如指掌，就连项目废水、废气的排放，原材料的供应等细节，也都为投资者考虑得挺周到。这样的招商团队，哪能不让投资者信服呢？
对“中天氟硅”的成功招商，体现了市高新园区专业招商队伍整体水平的提升。但不可否认，目前我市有的地方招商员的招商水平仍很一般。招商时，简单地递给投资者一个项目可行性报告，投资者若问起具体的技术、市场等细节时，却一问三不知。这样的招商，大多数无果而终。试想，连招商人员自己都对项目一知半解，投资者又怎会盲目来投资。
看来，要成功招商引资，拥有一支高水平、高素质的专业招商队伍至关重要。只有这样，我们才能真正赢得客商的青睐，才能在新一轮的经济竞争中抢得先机，加快发展。
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