随着国际经济大环境的变化，今年下半年国内经济发展也受到了一定的影响。鲁泰化学提前布局，改变传统经营模式，主动出击开拓市场。三措并举，在创新供销模式、拓宽销售渠道、增加新产品种类等方面均实现新突破。
创新经营模式，盈利能力不断提高。供应方面：供应团队创新采购模式，实现网上比价采购，8至12月份仅精盐网上比价采购，累计节约采购成本201余万元。销售方面：结合市场下行的不利局面，实施高位签单策略。11月份与赛得利签单2万吨，单价785元/吨，高出11月末烧碱市场平均价格150元/吨，直接创收300余万元。12份PVC高位签单18017吨，占当月总销量的55%，以高于周边同行业价格100-150元/吨的优异成绩，成为山东省PVC企业中的价格标杆。
拓宽销售渠道，优化客户结构。供应方面：新开发出内蒙古榆神能源有限公司和内蒙古伊东集团东兴化工有限责任公司两家电石企业，直供比例由原来的50%增加到60%，到货电石整体质量有较大提高。销售方面：11-12月份，烧碱进一步深耕济宁周边市场，先后开发了山东荣信集团有限公司、山东炜杰化工科技有限公司、中节能元泰（山东）环保科技有限公司、山东嘉华保健品股份有限公司等直供客户，济宁本地市场份额由9月份的45%一路提升至12月份的56%。扩大了PVC销售区域半径，10-12月份，填补了浙江温州、宁波、瑞安市场区域空白，扩大了鲁泰品牌影响力和知名度。通过近两个月对矽铁客户的收集联系，先后与安徽、河南、山东等地的20多家矽铁客户取得联系。通过公开比价竞标，最终以19.13元/吨PVC的高价成交，高出去年价格2.83元/吨PVC，增收近百万元。
增加产品种类，优化产品结构。9月份，食品添加剂氢氧化钠投放市场，优化了产品结构，增加了公司产品的竞争力。目前已开发食品添加剂氢氧化钠客户7家，包括粮油行业、保健品行业、饲料等行业。9-12月份，食品添加剂氢氧化钠每月销售量均保持在45%-55%的持续增长中，且价格均高出工业级液碱价格30元/吨以上，创收5万余元。
在鲁泰化学公司领导的支持与经营部全体人员的共同努力下，12月份液碱销售量单月创出106618吨的历史新高，PVC更是创造月度销量33096吨、销售额2.317亿元的销量和销售额双高记录，鲁泰化学公司月销售额更是首次突破三亿元的大关，为完成全年经营任务奠定了坚实的基础。

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