今年以来，面对新冠肺炎疫情对氯碱行业造成的严重冲击，昊华宇航化工有限责任公司在差异化销售上做文章，主动调整市场结构、客户结构、销售结构，促进了经济效益增长。一季度，该公司差异化销售增利441万元。
　　受疫情影响，昊华宇航主导产品烧碱、PVC需求低迷，市场价格持续下滑，产品库存压力巨大，销售工作遇到了近年来前所未有的挑战和压力。为化解产品滞销的风险，该公司积极调整市场结构，降低库存压力，通过提升直销比例和河南市场占有率，烧碱产品直销比例由80%提升至87%，河南市场占有率由15%提升至22%;PVC产品直销比例由30%提升至40%，河南市场占有率由12%提升至17%;PVC库存由最高5万吨下降到4万吨。
　　据介绍，一季度，该公司下游烧碱大用户开工不足，资金回笼困难，而烧碱中小用户均为预付款提货，销售价格也比大用户高。为此，该公司大力拓展烧碱中小用户销售渠道，新开发烧碱中小用户5家，高利润烧碱中小用户占比提升至21%，实现销量23906吨，增加收益192万元，减少烧碱应收货款902万元。中国铝业下属企业和新乡化纤资金实力较强，每月都能按合同约定时间付款，资金风险较小。3月份，昊华宇航对中铝系企业和新乡化纤的烧碱销量提升至13946吨，环比增加5740吨，减少烧碱应收账款1083万元，有效控制了烧碱资金风险，保证了企业资金所需。

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